el futuro  de la  análitica aumentada

customer analytics parte 4

análisis de canales de venta

En esta guía abarcaremos un ejemplo práctico sobre análisis de canales de venta

ejemplo práctico

Un enólogo puede vender su vino de diferentes maneras: puede tener una tienda en las instalaciones del viñedo, donde los clientes pueden ver el proceso y comprar el producto; pueden operar un negocio de pedidos por correo; pueden proporcionar su vino a un negocio de vinos más grande; o pueden tener su propio sitio web donde los clientes pueden comprar su vino directamente

RESULTADOS DEL ANÁLISIS

El análisis del canal de ventas indica que el margen de ventas en la tienda en línea es el más alto. Pero el número de ventas es menor a través de la tienda La mayoría de las ventas provienen del negocio del vino más grande, pero también tienen los márgenes más pequeños ya que el enólogo debe pagar una comisión.

RESULTADOS DEL ANÁLISIS

Vale la pena hacerlo, especialmente si luego pueden convertir a ese cliente que compre en la tienda directa. El análisis del canal de ventas hace posible recopilar estos conocimientos y adaptar su enfoque en consecuencia.

notas importantes

La exposición del cliente a diferentes canales de marketing y ventas puede ser desconocida.

Un cliente puede haber sido influenciado por múltiples canales antes de realizar una compra.

La atribución de ventas en línea puede no reflejar el esfuerzo de vendedores directos o tiendas físicas.

Esta distorsión puede afectar las cifras y métricas relacionadas con las ventas y el rendimiento de canales específicos.

¡Gracias  por  leernos!

Nos vemos en la siguiente  guía

¡espérala muy pronto!

Plus